연봉 협상은 단순히 돈 이야기를 하는 자리가 아닙니다.
내가 맡은 역할과 책임에 대해
회사가 어떤 가치를 인정하고 있는지를 확인하는 과정에 가깝습니다.

 

같은 직무명이라도
실제로 맡는 일의 범위와 무게는 사람마다 다릅니다.
그래서 연봉은 “얼마 받고 싶다”보다
“이 역할에 어느 정도가 적절한가”라는 질문에서 시작됩니다.

 

독일에서는 이 질문을 꺼내는 것이
과하거나 불편한 행동으로 받아들여지지 않습니다.

 

이 글에서는
시장 조사부터 실제 제시 전략까지 정리했습니다.

 

ⓒ DC Studio / shutterstock

 

협상 전 준비가 80%입니다

 

독일에서는 연봉 협상이 시장 가치(Marktwert)를 기준으로 진행됩니다.

아래 방법으로 반드시 범위를 파악해야 합니다.

• 같은 직무/연차/지역 기준 연봉 범위

• 업종(대기업·중소기업·스타트업) 차이

• 공고에 나온 연봉 밴드(있다면)

조사 결과는 “이 연봉이 왜 합리적인지”를 설명하는 근거가 됩니다.

 

🔎 연봉 시장 조사에 바로 쓰기 좋은 사이트들

아래 사이트들은 독일에서 실제로 많이 참고하는 연봉 정보 출처입니다.

✔️ StepStone Gehaltsreport

• 독일 최대 구직 플랫폼 중 하나

• 직무·지역·경력별 평균 연봉 데이터 제공

• HR이나 리크루터도 자주 인용하는 자료라 신뢰도가 높습니다

✔️ Kununu

• 회사 리뷰 + 실제 직원 연봉 정보

• 특정 회사의 연봉 분위기, 직급별 범위 파악에 유용합니다

• “이 회사에서 이 직무는 대략 이 정도구나” 감 잡기 좋습니다

✔️ Glassdoor

• 국제 기업·테크·스타트업 연봉 정보에 강점

• 면접 후기와 함께 연봉 범위를 같이 볼 수 있어 협상 준비에 좋습니다

✔️ Entgeltatlas (Bundesagentur für Arbeit)

• 독일 연방 고용청 공식 데이터

• 직무별 중위 연봉(Median) 기준 확인 가능

• 보수적이지만 객관적인 기준선으로 쓰기 좋습니다

👉 한 곳만 보지 말고 2~3개를 같이 보고 평균 범위를 잡는 것이 가장 안전합니다.

 

나만의 연봉 범위를 먼저 정합니다

협상 전에 아래 세 가지 숫자를 정리해두는 게 좋습니다.

• 최소 수용 가능 금액 (이 아래면 거절)

• 현실적인 목표 금액

• 상향 제시 금액 (협상 여지용)

 

시장 조사를 했고, 제 경험과 역할 범위를 고려했을 때
연봉 ○○–○○유로가 적절하다고 생각합니다.

핵심은:

• 범위 제시

• 시장 조사 언급

• 역할 기준 설명

 

현재 연봉을 기준으로만 말하지 않습니다

독일에서는 현재 연봉을 꼭 공개할 의무는 없습니다.
공개하더라도 이렇게 연결하는 게 좋습니다.

• 현재 연봉 → 참고 정보

• 새 역할의 책임/범위 → 협상의 핵심

즉, “지금 얼마 받느냐”보다 “앞으로 무엇을 하느냐”가 중요합니다.

 

연봉 인상 협상(재직 중)의 포인트

 

“열심히 했습니다”는 부족합니다

재직 중 협상에서는 반드시 아래가 필요합니다.

• 내가 맡은 책임이 어떻게 늘었는지

• 회사에 어떤 변화/성과를 만들었는지

• 시장 대비 현재 연봉 위치

숫자, 결과, 범위로 설명하면 가장 좋습니다.

 

타이밍도 중요합니다

가장 좋은 타이밍은:

• 연봉 리뷰 시즌

• 역할 변경 직후

• 프로젝트 성과 직후

협상은 요구가 아니라 조율입니다

독일에서는 연봉 협상을
“이 역할에 이 금액이 맞는가”를 조정하는 과정으로 봅니다.

 

협상에서 자주 나오는 상황별 대응

 

“예산이 정해져 있다”고 할 때

바로 끝난 게 아닙니다.

이럴 때는 다음을 묻는 게 좋습니다.

• 연봉 밴드의 상단은 어디인지

• 리뷰 시기(6개월/1년 후 인상 가능성)

• 보너스, 휴가, 기타 혜택 조정 가능성

독일에서는 총보상(Total Compensation)으로 조정하는 경우가 많습니다.

 

🧠 체크리스트

시장 연봉 범위

나의 역할/성과 정리

희망 연봉 범위

대안(보너스, 휴가, 리뷰 시점 등)

침착한 톤

조사하고, 정리하고, 근거를 갖추면
굳이 공격적으로 말하지 않아도 충분히 원하는 방향으로 협상이 흘러갑니다.

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